Продажа автомобиля — это как свидание вслепую: вроде бы всё должно пройти гладко, но ты заранее готов к тому, что кто-то обязательно спросит: «А почему у тебя на руке нет кольца?» или в нашем случае — «Почему такая цена, если у неё пробег больше, чем у космического корабля?» Да-да, даже если ваша машина сияет ярче новогодней ёлки и пахнет свежей кожей (ну или хотя бы не пахнет старым носком), покупатель будет торговаться. И не просто торговаться — он превратится в настоящего переговорщика уровня ООН.
Но не переживайте! Я расскажу вам, как продать автомобиль так выгодно, чтобы потом можно было купить себе пару новых носков и ещё остаться в плюсе.
Первое правило великой продажи — определитесь с ценой.
Нет, это не значит поставить цену «как у Tesla», если у вас ВАЗ 2107 с пробегом больше, чем километраж до Луны. Загляните на сайты объявлений и посмотрите, сколько просят за похожие машины. Учтите год выпуска, комплектацию и состояние — иначе рискуете услышать от покупателя шутку: «Ваш автомобиль такой древний, что его можно сдавать в музей».
Кстати, один мой знакомый так и сделал: выставил свой старенький Жигуль с подписью «антиквариат» и продал быстрее всех. Главное — правильно подать!
Не забудьте проверить историю автомобиля.
Это как проверка биографии потенциального зятя: вдруг там штрафы накопились или ограничения есть? Зайдите на сайт ГИБДД или воспользуйтесь специализированными сервисами. Если машина чиста — отлично! Если нет — лучше честно предупредить покупателя.
Помните анекдот: «Продавец говорит покупателю: “Машина без проблем!” Покупатель спрашивает: “А где же тогда эти проблемы?” Продавец отвечает: “Скрыты очень хорошо!”» Лучше так не делать.
Далее собираем документы. ПТС, СТС и договор купли-продажи — это ваш священный комплект для успешной сделки.
Если есть сервисная книжка или чеки на ремонт — тоже приготовьте их. Представьте себя адвокатом своего автомобиля: вы должны доказать его невиновность во всех дорожных происшествиях.
Фотографии — отдельный разговор. Помните, как говорят: «Фотография стоит тысячи слов»?
Так вот качественные фото вашего авто могут стоить тысячи рублей! Сфотографируйте машину со всех сторон (даже с той стороны, где обычно прячутся царапины), внутри салона (убедитесь, что там нет следов вчерашнего обеда) и под капотом (чтобы показать мотор в лучшем виде). Только не надо ставить фильтры Инстаграма типа «ретро» или «винтаж», иначе покупатель подумает, что вы продаёте раритет.
Объявление должно быть как реклама крутого сериала: интригующее и правдивое одновременно.
Укажите марку, модель, год выпуска, пробег и преимущества вашего автомобиля. Например: «Машина ездит плавно даже по ямам размером с кратеры Лунные».
И помните о юморе! Один продавец написал про свою машину так: «Владею ею уже 10 лет — она меня ни разу не подвела… кроме того раза с женой». Такие объявления запоминаются!
Теперь приготовьтесь к самому интересному этапу – торгу.
Покупатели любят сбивать цену так же страстно, как бабушки на рынке торгуются за килограмм картошки. Не удивляйтесь вопросам вроде «А можно ли за эту цену взять ещё пару колес бесплатно?» Главное — сохраняйте спокойствие и твердо знайте цену своей машины. Как говорится, если вы уверены в цене – стойте на своём! Вспомните анекдот про водителя автобуса: пассажир спрашивает цену билета дважды дешевле обычного – водитель отвечает – а билет у вас есть?
Так же и здесь – сначала убедитесь в серьёзности намерений.